Ba mô hình kinh doanh chủ đạo của ngành Beauty Care tại Phần Lan
Bài viết đã được tổng hợp và đăng trên Facebook của RAB vào ngày 15/12/2025 với mục đích cung cấp thông tin và hỗ trợ sinh viên.
Nếu đã đam mê lĩnh vực trị liệu, chắc chắn bạn sẽ quen thuộc với danh tiếng ‘thầm lặng’ nhưng đầy quyền lực của Massage Thụy Điển và liệu pháp Xông hơi Phần Lan Sauna. Mời bạn cùng RAB khám phá và phân tích những mô hình kinh doanh Beauty Care đầy tiềm năng tại Bắc Âu, tập trung vào sự độc đáo của Phần Lan.
Ngành Beauty Care tại Phần Lan phát triển bền vững nhờ nhu cầu làm đẹp ổn định và mang tính lặp đi lặp lại của người Phần Lan, cùng với ý thức rất cao của xã hội về chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp. Đáng chú ý, phần lớn nhân lực trong ngành là người trẻ Phần Lan, sở hữu bằng cấp Beauty Care chính quy, cho thấy mức độ chuyên nghiệp hóa rất cao của lĩnh vực này. Ngoài bằng Nghề, lĩnh vực Beauty Care còn sở hữu các bằng cấp ở bậc cử nhân, thạc sỹ.
Beauty Care là bằng Nghề nhận được sự quan tâm lớn của các bạn trẻ người Phần Lan. Lý do không chỉ nằm ở việc họ có được một “món nghề” linh hoạt để có thể hành nghề tự do (freelance) bất cứ lúc nào – mà còn vì chương trình đào tạo giúp họ có kiến thức sâu về mỹ phẩm, thẩm mỹ, chăm sóc sắc đẹp và sức khỏe, từ đó tăng khả năng tự chăm sóc bản thân và gia đình. Nói đến đây, Phần Lan trở thành ‘vùng đất khó’ cho mỹ phẩm giả, vì đất nước này sở hữu một số lượng lớn người có hiểu biết sâu về mỹ phẩm!
Học Beauty Care – khám phá 3 mô hình kinh doanh phổ biến tại Phần Lan
Trước khi xây dựng sự nghiệp Beauty Care tại Phần Lan, việc hiểu rõ ba mô hình kinh doanh chủ đạo sẽ giúp bạn chọn hướng đi phù hợp nhất với mục tiêu của mình:
1. Commission – based Contract Entreprenuer
Với mô hình này, bạn sẽ làm việc bên trong một salon đã có sẵn cơ sở vật chất và đôi khi có sẵn cả nguồn khách. Là Contract Entrepreneur, bạn chỉ việc tập trung vào tay nghề, tích lũy trải nghiệm và xây dựng nhóm khách hàng trung thành trước khi có thể tự kinh doanh độc lập.
Đặc điểm nổi bật:
Đầu tư ban đầu thấp: không cần đầu tư cơ sở salon, thiết bị hay vốn khởi nghiệp lớn.
- Mức độ tự chủ cao: bạn tự quyết định giờ làm, tự chăm khách của mình và hoạt động như một người làm nghề tự do.
- Thu nhập phân bổ theo tỷ lệ: nhận phần trăm dựa trên doanh thu với chủ spa (ví dụ: 7/3 hoặc 6/4…).
⇒ Tỷ lệ cạnh tranh cao: bạn có thể cạnh tranh với các kỹ thuật viên khác trong cùng salon; phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng của chủ salon và danh tiếng của tiệm.
2. Rent-a-chair
Khác với mô hình trên, kỹ thuật viên sẽ thuê “một ghế làm việc” bên trong một salon, hoạt động như một doanh nghiệp độc lập. Rent-a-chair phù hợp với những ai có định hướng dài hạn, muốn tạo dấu ấn cá nhân và chủ động phát triển nghề nghiệp theo ý mình.
Đặc điểm nổi bật:
Toàn quyền kinh doanh: bạn vận hành như một doanh nghiệp riêng, xây dựng khách hàng, định giá và định hình phong cách dịch vụ (trong giới hạn hợp đồng).
- Tiềm năng kinh doanh lâu dài: dễ xây dựng thương hiệu cá nhân, mở rộng quy mô và hoạt động dưới tư cách doanh nghiệp chính thức.
- Thu nhập ròng (thực nhận): giữ toàn bộ doanh thu sau khi trừ chi phí “thuê ghế” và các chi phí vận hành, phụ thuộc trực tiếp vào lượng khách và giá dịch vụ.
⇒ Trách nhiệm cao hơn: bạn quản lý doanh nghiệp, khách hàng, kế toán, tuân thủ pháp lý. Ngoài ra, chi phí có thể cao hơn nếu hợp đồng yêu cầu đóng góp vật tư.
3. Beauty Salon Owner
Sau khi có đủ kinh nghiệm chuyên môn, lượng khách ổn định, tài chính vững và sự tự tin trong vận hành doanh nghiệp, nhiều kỹ thuật viên sẽ lựa chọn mở beauty salon riêng – bước tiến lớn nhất trong con đường làm nghề tại Phần Lan.
Đây là mô hình mang lại tự do tối đa nhưng cũng đi kèm trách nhiệm và rủi ro cao nhất.
Đặc điểm nổi bật:
Toàn quyền quyết định: từ phong cách thương hiệu, thiết kế không gian, quy trình dịch vụ đến chiến lược kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh: Chủ salon toàn quyền hưởng doanh thu và tự chịu rủi ro kinh doanh.
- Mở rộng đội ngũ: có thể hợp tác với Contract Entrepreneurs hoặc cho thuê ghế theo mô hình Rent-a-Chair.
⇒ Thách thức: cần vốn đầu tư lớn, khả năng quản lý nhân sự – marketing – tài chính và tuân thủ pháp lý nghiêm ngặt.
So với nhiều quốc gia khác, Phần Lan nổi bật ở chỗ hầu hết kỹ thuật viên đều là entrepreneur – tự đứng tên doanh nghiệp của chính mình. Điều này có nghĩa là thay vì làm nhân viên hưởng lương cố định, họ hoạt động dưới dạng đối tác kinh doanh, hợp tác với chủ spa hoặc tự mở studio riêng.
Tóm lại: Vậy đâu là mô hình phù hợp nhất cho bạn khi mới bước chân vào ngành?
Nếu bạn chưa có nhiều vốn, chưa am hiểu thị trường Phần Lan hoặc chưa có lượng khách ổn định, thì hai mô hình Commission-based Contract Entrepreneur và Rent-a-Chair là lựa chọn an toàn và thông minh nhất, giúp giảm rủi ro tài chính, tận dụng cơ sở vật chất sẵn có và xây dựng tệp khách hàng từng bước.
*Bài viết này chưa bàn tới phương thức và quy trình thu học phí nhóm tham gia tổ chức tuyển sinh.
Khi đã có kinh nghiệm vững, thu nhập ổn định, hiểu hành vi khách hàng Phần Lan và mong muốn mở rộng dịch vụ, bạn hoàn toàn có thể tiến lên mức cao nhất: tự vận hành beauty salon riêng – nơi bạn làm chủ 100% thương hiệu, dịch vụ và doanh thu của mình.
Yếu tố tạo nên thu nhập của một beauty entrepreneur
Dù theo mô hình nào, thành công đều đến từ chất lượng dịch vụ, sạch sẽ, thân thiện, vị trí salon và những đánh giá tích cực (thông thường là online) từ khách hàng. Ở Phần Lan, khách hàng rất chú trọng trải nghiệm cá nhân, vì vậy khả năng tạo dựng mối quan hệ tin cậy chính là chìa khóa giúp bạn có nguồn thu ổn định.
Beauty Care tại Phần Lan không chỉ là một nghề – mà là con đường để bạn phát triển sự nghiệp theo cách bạn muốn.